Home>blog seo># 7 – SEO so với bán hàng: Bạn nên tập trung vào điều gì?

# 7 – SEO so với bán hàng: Bạn nên tập trung vào điều gì?

# 7 – SEO so với bán hàng: Bạn nên tập trung vào điều gì?
Rate this post

# 7 – SEO so với bán hàng: Bạn nên tập trung vào điều gì?

Bảng điểm

Chào mừng bạn đến với podcast cuộc sống SEO, trong tập này tôi sẽ giải thích liệu bạn có nên tập trung vào việc có được lưu lượng truy cập tìm kiếm không phải trả tiền hay thay vì tập trung vào việc chuyển đổi lưu lượng truy cập bạn đã có. Hãy nhảy vào.

Mỗi chủ doanh nghiệp hoặc người sáng lập có hoặc sẽ gặp phải cuộc tranh luận nội bộ này tại một thời điểm nào đó. Bạn biết bạn cần lưu lượng truy cập để thực hiện bán hàng, nhưng lưu lượng truy cập hơn không phải là vấn đề bán hàng. Mặt khác, nếu bạn chỉ tập trung vào bán hàng, nhưng không phải là lưu lượng truy cập, bạn thậm chí sẽ không biết liệu quy trình bán hàng của mình có hiệu quả hay không vì không có đủ người xem qua.

Vậy bạn làm gì?

Câu trả lời khó chịu là cần phải có một sự cân bằng tốt của cả hai. Tập trung quá nhiều vào một trong những rõ ràng là sẽ lấy đi từ khác. Đó là vấn đề lớn nhất tôi thấy. Đặc biệt là các doanh nghiệp muốn sử dụng SEO để phát triển doanh nghiệp của họ.

Họ tin rằng TRAFFIC là vấn đề của họ để họ đi tất cả trong SEO. Sau đó, khi lưu lượng truy cập tìm kiếm không phải trả tiền của họ bắt đầu tăng lên, nhưng doanh số bán hàng của họ vẫn bằng phẳng, họ đổ lỗi cho SEO là thủ phạm. Nhưng sâu bên trong, bạn biết rằng SEO không phải là vấn đề trong hầu hết các trường hợp. Nếu bạn nhận được lưu lượng truy cập có chất lượng hơn (do bạn đã nghiên cứu từ khóa chính xác) và bạn nhận được nhiều chuyển đổi hơn, thì có sự cố chuyển đổi.

Cách bạn xác định “chuyển đổi” sẽ khác nhau đối với mỗi doanh nghiệp. Ví dụ: một chuyển đổi cho nhiếp ảnh gia địa phương sẽ là một biểu mẫu liên hệ được gửi hoặc cuộc gọi điện thoại từ khách hàng tiềm năng. Mặt khác, một cửa hàng e-com sẽ xem xét chuyển đổi là bán hàng trực tiếp. Và cuối cùng, trong một doanh nghiệp thông tin như tôi, tôi có hai loại chuyển đổi. Trước tiên, ai đó tham gia danh sách email của tôi là một chuyển đổi bởi vì điều đó cuối cùng dẫn đến kênh bán hàng. Chuyển đổi thứ hai của tôi sẽ ở cấp độ bán hàng.

Vì vậy, mặt khác, nếu chuyển đổi của bạn là vững chắc và bạn đóng một tỷ lệ phần trăm khách hàng tiềm năng cao, thì bạn sẽ biết rằng bạn nên tập trung vào việc thúc đẩy lưu lượng truy cập đến đầu kênh của mình. Chuyển đổi của bạn có thể cao trên quy mô nhỏ, nhưng bạn thực sự sẽ không biết mức độ hiệu quả của quy trình bán hàng của bạn cho đến khi bạn có được một số lượng lớn người tham gia. Giao thông là giải pháp.

Nhưng điều tôi vạch ra là rất quan trọng. Bạn cần thiết lập một nền tảng chuyển đổi và bán hàng mạnh mẽ TRƯỚC KHI bạn tập trung vào lưu lượng truy cập. Sau đó, bạn sẽ có thể lặp lại quá trình này khi có nhiều khách hàng tiềm năng hơn thông qua kênh của bạn. Trong thực tế, hầu hết mọi người chỉ ngay lập tức nhảy vào nhận được lưu lượng truy cập nhiều hơn bởi vì đây là những gì hầu hết các nhà tiếp thị Internet đẩy. Tôi là người bị ám ảnh bởi việc thúc đẩy lưu lượng truy cập không phải trả tiền từ các công cụ tìm kiếm, nhưng tôi cho bạn biết rằng quy trình chuyển đổi và bán hàng của bạn quan trọng hơn nhiều.

Không quan trọng bạn nhận được bao nhiêu lưu lượng truy cập nếu bạn không thể biến những khách hàng tiềm năng đó thành khách hàng. Không có gì khác hơn là có 20.000 người hâm mộ Facebook không bao giờ mua từ bạn. Có rất nhiều lưu lượng truy cập hoặc rất nhiều người hâm mộ Facebook thực tế là vô giá trị nếu mọi người không mua hàng của bạn.

Bạn phải dành nhiều ngày để tìm hiểu cách thu hút thêm nhiều người mua từ thương hiệu của bạn. SEO sẽ KHÔNG giải quyết vấn đề kinh doanh của bạn. Tôi sẽ nói rằng hầu hết các doanh nghiệp tôi đã làm việc với không cần phải ưu tiên tăng trưởng lưu lượng truy cập. Họ cần ưu tiên tối ưu hóa kênh bán hàng của họ.

Thực tế, tôi tin rằng việc sử dụng tài nguyên tốt hơn để kiểm tra kênh bán hàng của bạn sử dụng quảng cáo trả tiền tốt hơn nhiều. Chiến dịch SEO là một khoản đầu tư lớn và bạn sẽ không biết liệu kênh bán hàng của mình có hiệu quả hay không trong ít nhất 6-12 tháng trong hầu hết các trường hợp.

Điều đó không có nghĩa là bạn không nên làm SEO. Nó chỉ có nghĩa là nó không phải là một kênh tuyệt vời để thử nghiệm kênh bán hàng. Lưu lượng truy cập phải trả tiền là người chiến thắng rõ ràng cho mục đích đó. Vẻ đẹp của chiến lược này là bạn có thể kiểm tra kênh của mình bằng cách sử dụng lưu lượng truy cập lạnh và ấm. Sau đó, bạn có thể lặp lại trên kênh của mình và làm cho nó hiệu quả hơn KHI chiến dịch SEO của bạn đang ở giai đoạn đầu.

Như một lưu ý phụ, đây là lý do tốt khiến bạn không nên hoàn toàn dựa vào SEO làm kênh chính của mình. Chắc chắn, tôi tin rằng đó là kênh tốt nhất vì nó hữu cơ và bạn biết chính xác những gì mọi người đang tìm kiếm khi họ truy cập trang web của bạn. Tuy nhiên, dựa vào một trong những điều thường là một ý tưởng tồi. Có rất nhiều kênh tiếp thị mà một doanh nghiệp có thể gõ vào bên ngoài tìm kiếm rằng nó sẽ là biên giới điên rồ không ít nhất là kiểm tra chúng.

Theo kinh nghiệm của tôi, di chuyển tốt nhất để kết hợp tìm kiếm không phải trả tiền với quảng cáo trả tiền. Kết hợp yêu thích của tôi là quảng cáo SEO và Facebook. Loại thứ hai có thể thay đổi khi tôi thử nghiệm các nền tảng quảng cáo khác, nhưng quảng cáo trả tiền là một cách tuyệt vời để tiếp tục phát triển doanh nghiệp của bạn trong khi chờ chiến dịch SEO bắt đầu nhận được kết quả.

Ngoài ra, như tôi đã nói, đây là một trong những kênh tốt nhất để thử nghiệm kênh bán hàng của bạn. Và vào thời điểm lưu lượng truy cập tìm kiếm không phải trả tiền của bạn đã tăng lên, bạn sẽ có kênh bán hàng được thử nghiệm và tối ưu hóa đầy đủ để bạn có thể bắt đầu chuyển đổi lưu lượng truy cập này ngay ra khỏi cổng.

Vì vậy, với điều đó, tập podcast của cuộc sống SEO là một phần quan trọng, nhưng tôi hy vọng nó giúp bạn hiểu rằng bạn cần phát triển, thử nghiệm và tối ưu hóa kênh bán hàng của mình TRƯỚC KHI bạn bắt đầu tập trung vào tăng trưởng lưu lượng truy cập tìm kiếm không phải trả tiền,

Đó là tất cả cho ngày hôm nay. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã lắng nghe và chúng tôi sẽ nói chuyện sớm!

2018/11/30Thể loại : blog seoTab :

0979 922 852