Home>blog seo>Cách tăng doanh thu lên 161% [Nghiên cứu điển hình]

Cách tăng doanh thu lên 161% [Nghiên cứu điển hình]

Cách tăng doanh thu lên 161% [Nghiên cứu điển hình]
Rate this post

Cách tăng doanh thu lên 161% [Nghiên cứu điển hình]

Trung bình, các doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ tăng khoảng 2-3% mỗi năm.

Cuộc sống của bạn sẽ khác bao nhiêu nếu doanh nghiệp của bạn tăng 161%?

Trong nghiên cứu điển hình này, tôi sẽ chỉ cho bạn cách tăng doanh thu mà không phải thực hiện một loạt công việc.

Nghe hay đấy?

Hãy nhảy vào.

Chi tiết nhanh

Nghiên cứu điển hình này sẽ cho bạn thấy các bước chúng tôi đã thực hiện để tăng doanh thu dịch vụ của chúng tôi lên 161%.

Dưới đây là một số chi tiết về dịch vụ:

  • Dịch vụ đạt được sự tăng trưởng này là dịch vụ tiếp cận blogger của chúng tôi.
  • Chúng tôi đã khởi chạy dịch vụ này vào tháng 1.
  • Dịch vụ này là nguồn doanh thu lớn thứ ba của chúng tôi sau công việc SEO khách hàng đầy đủ dịch vụ và khóa đào tạo SEO, Học viện VINASEOVIET.

Đây là cách chúng tôi tăng doanh thu của chúng tôi … hoặc là nó?

Thật dễ dàng để nói rằng “điều này” hoặc “điều đó” có trách nhiệm tăng trưởng doanh thu của bạn, nhưng bạn có chắc chắn không?

Vì doanh nghiệp của bạn là một máy hữu cơ, có thể khó khăn để biết chắc chắn.

Tất cả mọi thứ tôi sắp cho bạn thấy là những lý do LIKELY tại sao doanh thu của chúng tôi tăng lên.

Nhìn chung, tăng trưởng doanh thu là sự kết hợp của các yếu tố nhỏ làm việc cùng nhau.

Nó hiếm khi là một hành động lớn phát nổ doanh nghiệp của bạn.

Đó là một loạt các hành động nhỏ, suy nghĩ tốt, thời gian tốt và rất nhiều công việc khó khăn.

Với điều đó, hãy để tôi bắt đầu bằng cách giải thích các yếu tố quan trọng nhất của dịch vụ của chúng tôi (và kinh doanh của chúng tôi nói chung).

Bắt đầu với “Tại sao”

Có rất nhiều doanh nhân ở đó, những người nhanh chóng đưa ra quyết định.

Tôi sẽ thành thật:

Tôi không phải là một trong những người đó.

Trong thực tế, tôi siêu chậm để đưa ra quyết định về sản phẩm và dịch vụ.

Tôi mất một thời gian dài bởi vì tôi bị ám ảnh bởi câu hỏi “tại sao” này?

Ví dụ: trước khi tôi khởi chạy bất kỳ dịch vụ hoặc sản phẩm nào, tôi hỏi: “Tại sao chúng ta nên tạo điều này?”

Nếu câu trả lời không hấp dẫn, thì tôi sẽ giải quyết nó.

Vì vậy, đối với dịch vụ tiếp cận blogger, tôi hỏi:

“Tại sao chúng ta nên khởi động dịch vụ tiếp cận cộng đồng blogger mới này ?”

Câu trả lời là rõ ràng:

Bởi vì chúng tôi đã chi hàng trăm ngàn đô la cho gia công phần mềm và luôn nghĩ rằng đó là một phần nhỏ!

Chúng tôi cũng muốn cung cấp cho SEO và các đại lý tiếp thị một cái gì đó đáng tin cậy.

Cái gì đó thực sự có kết quả.

Ngoài ra, chúng tôi đang sử dụng các liên kết chính xác này để có được kết quả tuyệt vời cho khách hàng của chúng tôi.

Sẽ là một tội nếu chúng tôi KHÔNG cung cấp một dịch vụ có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình.

Với điều đó đã nói, “lý do tại sao” của bạn phải tập trung vào việc giúp đỡ mọi người.

Nếu “lý do” của bạn là về “kiếm nhiều tiền hơn”, thì bạn có thể sẽ thất bại.

Thu nhập của bạn tỷ lệ thuận với số lượng giá trị bạn bơm vào thị trường.

Trong điều khoản của giáo dân, bạn kiếm tiền khi bạn đặt người đầu tiên.

Khi bạn giải quyết các vấn đề của THEIR.

Khi bạn di chuyển THEIR sống về phía trước.

Khi bạn giúp THEM đạt được mục tiêu của THEIR.

Mô hình RIA hoạt động!

Chiến lược phát triển dịch vụ tiếp cận blogger của chúng tôi là mô hình Kết quả trước (RIA).

RIA là điều tôi học được từ việc học Frank Kern.

Đây là cách nó hoạt động:

  • Bạn đưa ra giá trị / lời khuyên miễn phí
  • Khách hàng tiềm năng của bạn sử dụng giá trị / lời khuyên miễn phí và thấy kết quả thực
  • Khách hàng tiềm năng của bạn bắt đầu tin tưởng bạn là một cơ quan vì những gì bạn đề xuất thực sự đã hoạt động
  • Bạn cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn một giải pháp để làm cho cuộc sống của họ dễ dàng hơn một chút
  • Khách hàng tiềm năng mong muốn sử dụng giải pháp của bạn vì bạn đã tự chứng tỏ mình

Khung RIA này là cách hiệu quả nhất để bán trực tuyến.

Thay vì ném một đề nghị trong khuôn mặt khách hàng tiềm năng của bạn, trước tiênbạn xây dựng thiện chí . Sau đó cung cấp một giải pháp sau khi bạn đã làm như vậy.

Gary Vaynerchuk gọi đây là kỹ thuật Jab, Jab, Jab, Right Hook .

Nó có nghĩa là để cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn áp đảo giá trị trước khi bạn yêu cầu họ làm điều gì đó cho bạn.

Nhiều doanh nghiệp có phương trình này lạc hậu.

Họ hỏi, hỏi, hỏi và không bao giờ cho. Sau đó, họ tự hỏi tại sao doanh số của họ vẫn trì trệ.

Cung cấp cho bạn triển vọng chính xác những gì họ cần để thành công và bạn sẽ thấy thành quả lao động của bạn.

Đó chính xác là những gì chúng tôi đã làm để quảng bá dịch vụ tiếp cận cộng đồng blogger mới của chúng tôi.

Một ví dụ về quy trình này đang hoạt động là bài viết “ Cách xây dựng backlinks trong năm 2016 ” của chúng tôi .

Chúng tôi cung cấp cho bạn khung công tác bạn cần để xây dựng backlinks (công việc đó) trong năm 2016.

Sau đó, chúng tôi liên kết với dịch vụ tiếp cận blogger của chúng tôi.

Đó là bởi vì nó là cái gì đó có thể tăng tốc độ nỗ lực mua lại liên kết của bạn.

Quan trọng nhất, đó là một cái gì đó có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của bạn nhanh hơn.

Bạn có thể tự hỏi: “Đó là nó?”

Vâng, đúng vậy.

Tiếp thị không phải lúc nào cũng phức tạp.

Trong thực tế, khung công tác rất đơn giản:

Giúp khách hàng tiềm năng của bạn đạt được mục tiêu của họ và họ sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu CỦA BẠN.

Nghiên cứu điển hình SELL

Kết quả cuộc sống thực bán.

Đơn giản và đơn giản.

Đó là lý do tại sao chúng tôi xuất bản nghiên cứu điển hình về SEO này .

Nó cho thấy cách chúng tôi sử dụng dịch vụ của mình để tăng lưu lượng truy cập không phải trả tiền của khách hàng lên 141%.

Nếu bạn nhận được một điều trong bài viết này, hãy để nó như sau:

Kết quả thực tế cuộc sống là công cụ bán hàng thuyết phục nhất mà bạn có.

Nó cũng phục vụ như là nội dung tốt nhất.

Khi bạn có thể chứng minh rằng bạn nhận được kết quả, bạn xây dựng uy quyền của mình và bạn tin tưởng 10 lần với khách hàng tiềm năng của mình.

Ý tưởng “kết quả” này không chỉ áp dụng cho không gian tiếp thị.

Nó áp dụng cho mọi ngành.

Lưu lượng truy cập kênh vào trang tiền của bạn

Điều này nên rõ ràng, nhưng bạn nên liên kết đến các trang tiền của bạn.

Hãy nhớ rằng nội dung blog của bạn nằm ngoài mô hình RIA.

Nó sẽ giúp độc giả / khách hàng tiềm năng của bạn tiến gần hơn đến việc đạt được mục tiêu của họ.

SAU bạn đã làm điều đó, bạn có thể liên kết với phiếu mua hàng của bạn.

Phiếu mua hàng của bạn sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu dễ dàng hơn.

Đó là điểm của bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào:

Để làm cho cuộc sống của khách hàng tiềm năng của bạn dễ dàng hơn một chút.

Con đường của sự kháng cự ít nhất

Hành trình mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cần phải dễ dàng cho khách hàng tiềm năng của bạn.

Đây là những gì chúng tôi đã sai khi chúng tôi lần đầu tiên ra mắt.

Khi khách hàng tiềm năng muốn mua dịch vụ của chúng tôi, chúng tôi đã gửi chúng tới trang Wufoo của chúng tôi.

Trong tầm nhìn xa, thật dễ dàng để thấy lý do tại sao điều này là ngu ngốc về phía chúng tôi.

Nói chung, bạn nên tránh gửi người dùng ra khỏi trang web của mình.

Đó là bởi vì người dùng lâu hơn ở lại trên trang web của bạn, cơ hội tốt hơn bạn phải chuyển đổi chúng.

Và từ góc độ SEO, có một số bằng chứng cho thấy thời gian sống của người dùng là một yếu tố xếp hạng nhỏ.

Điều này không có nghĩa là bạn nên liên kết như tôi vừa làm.

Đó là bởi vì việc liên kết tới các tài nguyên có thẩm quyền cũng giúp ích.

Nhưng bạn không nên liên kết với bất kỳ thứ gì trên trang bán hàng.

Cuối cùng, diễn đàn Wufoo của chúng tôi đã thêm một bước nữa vào hành trình của người mua.

Mục tiêu của bạn là cắt giảm nhiều bước trong hành trình của người mua nhất có thể.

Vì vậy, đó là những gì chúng tôi đã làm.

Thay vì liên kết với biểu mẫu Wufoo, chúng tôi đã nhúng biểu mẫu trên trang bán hàng.

Điều này đã tăng vọt các chuyển đổi.

Bước quan trọng tiếp theo chúng ta phải thực hiện là tích hợp các khoản thanh toán trên trang web.

Hiện tại, người dùng rời khỏi trang web của chúng tôi để gửi thanh toán của họ trên PayPal.

Một lần nữa, điều này thêm một bước khác trong hành trình của người mua.

Khi có quá nhiều bước, có khả năng sẽ có rò rỉ doanh thu.

Thay đổi quan trọng cuối cùng mà chúng tôi đã thực hiện trên trang bán hàng là thêm một số lời gọi hành động.

Có tổng cộng năm CTA (bao gồm cả mẫu đơn đặt hàng) trên trang.

Việc thêm nhiều CTA giúp con đường dễ dàng mua hơn.

Không bao giờ “Bán”

Tin tưởng rằng nó hay không mô tả như trang bán hàng của chúng tôi là, chúng tôi vẫn nhận được nhiều khách hàng tiềm năng qua email và qua điện thoại.

Phương pháp bán hàng của chúng tôi rất đơn giản:

Bạn giúp khách hàng tiềm năng.

Và bạn không cố gắng “bán” triển vọng.

Bạn chỉ cần cố gắng giúp họ giảm bớt nỗi sợ của họ để họ cảm thấy tự tin về việc sử dụng dịch vụ của bạn.

Hãy nhớ rằng nỗi sợ hãi là trở ngại lớn nhất của bạn trong bán hàng.

Loại bỏ nó và bạn sẽ giành chiến thắng.

3 điều chúng tôi khám phá

Bây giờ bạn hiểu những gì chúng tôi đã làm, hãy để tôi chỉ cho bạn một số phát hiện của chúng tôi.

1. Lưu lượng truy cập khác KHÔNG = doanh thu nhiều hơn
Lưu lượng truy cập của chúng tôi trong tháng 5 gần giống như tháng 4.

Tập trung vào quá trình bán hàng, phát triển nội dung và CRO dường như có ảnh hưởng nhiều hơn đến doanh thu hơn là nhận được nhiều lưu lượng truy cập hơn.

Phần thú vị là tập trung vào các yếu tố này của doanh nghiệp của bạn có thể sẽ dẫn đến lưu lượng truy cập nhiều hơn nữa.

Đừng quên rằng mục tiêu của trang web của bạn là kiếm tiền!

Bạn phải tránh bị mắc kẹt trong địa ngục KPI. KPI # 1 trong kinh doanh là TIỀN.

2. Ném ___ vào tường hoạt động
Nếu bạn đã đọc VINASEOVIET một thời gian, bạn biết rằng chúng tôi thích thử nghiệm.

Chúng tôi kiểm tra mọi thứ.

Bạn phải sẵn sàng để ném ___ vào tường để tìm hiểu những gì thực sự hoạt động.

Đừng bị lừa bởi những người dường như biết mọi chiến lược tốt.

Bất kỳ chiến lược ai đó đang dạy bạn là sản phẩm thử nghiệm.

Thử những điều mới. Kiểm tra.

Và quan trọng nhất, luôn luôn đi ngược lại với “quy tắc”.

Các quy tắc như: “bạn chỉ nên đăng trên Instagram một lần mỗi ngày!” Thật ngớ ngẩn.

Đừng nhầm lẫn ý kiến ​​của pháp luật.

Nếu bạn nhìn thấy lời khuyên như ở trên, hãy kiểm tra nó.

Không có quy tắc khi nói đến tiếp thị.

3. Giúp đỡ nhiều hơn, làm cho nhiều hơn
Cung cấp cho nhiều giá trị hơn và bạn kiếm được nhiều tiền hơn.

Tôi giống như một kỷ lục bị phá vỡ, nhưng nó vô cùng quan trọng:

Giúp mọi người đạt được mục tiêu của họ và bạn sẽ đạt được mục tiêu của mình!

Tại sao tăng trưởng doanh thu là tương đối

Bạn phải hiểu rằng tăng trưởng doanh thu là tương đối.

Ví dụ: khi tôi khởi chạy đại lý của mình vào tháng 9 năm 2013, doanh thu của chúng tôi là trứng ngỗng ($ 0).

Nhưng khi chúng tôi đạt đến mốc 6 con số trong vòng 6 tháng, doanh thu của chúng tôi tăng trưởng kỹ thuật ~ 833200%.

Tôi đang nói với bạn điều này vì phần trăm tăng trưởng của bạn sẽ giảm khi doanh thu của bạn tăng.

Hãy sử dụng Facebook làm ví dụ. Doanh thu của Facebook tăng 43,82% trong năm ngoái.

Trong khi 43% không có vẻ giống như một số lượng lớn, bạn phải nhớ rằng nó liên quan đến doanh thu của THEIR.

Từ năm 2014 đến 2015, mức tăng trưởng doanh thu là 43,82% là tổng cộng 5,5 tỷ đô la. Đúng là “B” cho tỷ.

Tôi cho bạn thấy điều này để bạn không bị nản lòng khi tỷ lệ tăng trưởng của bạn giảm.

Đây là sản phẩm có doanh thu cao hơn.

Lượt của bạn

Với một lượng nhỏ sáng tạo và một lượng lớn nỗ lực, bạn có thể tăng doanh thu của mình như chúng tôi đã làm.

Nỗ lực là phần lớn nhất của phương trình.

Vì vậy, bây giờ cho bạn:

Bạn sẽ thực hiện hành động nào trong tháng này để tăng doanh thu của mình?

Bất kể bạn sử dụng những kỹ thuật nào, tất cả những vấn đề đó đều là hành động.

Ném ____ vào tường!

Chỉ cần làm điều gì đó và đừng sợ thất bại. Thất bại giúp bạn học anyway.

Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã đọc và tôi rất muốn trả lời các câu hỏi của bạn trong phần bình luận blog.

2018/11/30Thể loại : blog seoTab :

0979 922 852